ERA Türkiye’den Gayrimenkul Ofisi Broker’larına Danışmanı Bulma İpuçları
Türkiye pazarındaki en yeni global gayrimenkul pazarlama markası ERA Türkiye Gayrimenkul Ofisi Broker’larına danışman bulma ipuçları veriyor.
Danışman Bulma İpuçları
Gelişen gayrimenkul pazarına paralel olarak gayrimenkul pazarlama firmalarında da göreceli bir artış yaşanıyor. Firma bazında yaşanan artış danışman ihtiyacını da beraberinde getiriyor. ERA Türkiye sosyal medya hesabından yayınladığı 9 medde ile iyi danışmanları bünyelerine nasıl dahil edebileceklerini anlatıyor.
İşte o maddeler;
İyi Satış Danışmanları Neden İş Değiştirmek İstemezler!
İyi bir satıcı için işini bırakmak neden bu kadar zordur? Bunun sebeplerini anladığınızda, aradığınız bu kişiyi ofisinize katmak için yapacağınız görüşmelerde karşınıza çıkacak tüm itiraz ve kaygıları adım adım aşabileceksiniz.
1. Değişim korkusu vardır : Bu korkuyu kabul edin ve görmezlikten gelmeyin. Bir empati geliştirin.
2. Şu an oldukları yerde rahattırlar : Herkes işini yaparken güven içinde olmak ister. Hem finansal olarak hem de profesyonel kariyerleri için garanti isterler. Bununla birlikte, satıcılar işin ilginç ve önemli olduklarını algıladıklarında bulundukları firmada kalmaya meyillidirler.
3. Hayatlarında ya da kariyerlerinde yanlış bir zamanlama olabilir : Satıcı adayınız firması tarafından bir terfi, ödül ya da prim zamanında olabilir. Ya da onun işini değiştirmesini engelleyen kişisel / ailevi bir sorunla karşılaşmış olabilir. Yapacağınız en iyi şey saygı duymaktır. İrtibatta kalın ve koşulların değişmesini bekleyin.
4. Bu iş için yapacağı harcamaların korkuyordur : Korkusunu kabul edin. Şu anki giderlerini iyi analiz edebilmek için bu satıcılar ile yakın görüşmeler yapın.
5. Başarısızlık korkusu vardır : Sizin ve diğerlerinin büyürken ve başarırken karşılaştığınız engelleri ve bunların üstesinden geldikten sonraki hissettiğiniz eşsiz duyguları ona anlatın.
6. Şu an zaten şehirdeki en iyi firmalardan birinde çalışıyordur : Adayınıza şu an çalıştığı firmanın adı ile ne kadar daha fazla iş aldığını sorun. Kim onun adını daha “ünlü” hale getirmek için gün boyunca uzun saatlerde çalışıyor ?
7. Başka bir kişinin onu işe ikna etmeye çalışmasını sevmiyordur : Bu genellikle sessiz bir itirazdır. Önemli olan adayınızın size saygı duymasıdır, sizi sevmesi gerekmiyor. Adayınızı, size ya da ofisinizdeki herhangi birine karşı herhangi kişisel duygularda bulunması yerine profesyonel kariyeri için olacak büyüme konusunda cesaretlendirin.
8. Saygı ve taktir bekliyordur : Firmasındaki; şirket sahibi, ofis müdürü, ofis ekibi tarafından saygı duyulduğunu, fark edildiğini, hayran olunduğunu yüksek derecede hissedebilen satıcılar çok nadir çalıştıkları firmadan ayrılırlar.
9. İyi çalışma koşulları arıyordur : Yüksek egolarından dolayı en iyi satıcılar, profesyonel imajlarına uygun çalışma koşullarının olduğu yerlerde çalışmayı tercih ederler. Çekici derecede dizayn edilmiş bir ofis ortamı ve tecrübeli bir ofis kadrosu, onların istedikleridir. Eğer ofisiniz bu koşullara sahip değilse, önce ofisinizi bu hale getirmelisiniz.