RE/MAX Masa Brokeri Cankat Keskin, saha deneyimlerine dayanarak lüks konut tarafındaki alıcının reflekslerini başlıklar halinde derledi.

Lüks konut denildiğinde çoğu kişinin aklına ilk olarak yüksek metrekare, iyi bir lokasyon veya yüksek fiyat geliyor. Oysa üst segmentte bir konutun tercih edilmesini sağlayan unsurlar, çoğu zaman ilan bilgilerinde ilk bakışta görülemeyen detaylarda saklı.

Sahada özellikle üst segment konutlarla çalışırken, alıcıların kararlarını yalnızca metrekare veya oda sayısı üzerinden vermediğini görüyorum. Aynı bölgede ve benzer büyüklükte iki konut arasında ciddi fiyat farkları oluşabilmesinin nedeni de çoğu zaman bu detaylar.

1. Konutun bulunduğu sokağın niteliği

Aynı mahallede bulunan iki konutun değeri yalnızca birkaç sokak arayla değişebiliyor. Gürültü, trafik, çevredeki yapılaşma, otopark imkânı ve sokağın genel karakteri lüks konut alıcısının kararında önemli rol oynuyor.

Özellikle Koşuyolu, Acıbadem ve Altunizade gibi oturmuş bölgelerde mikro lokasyonun etkisi oldukça belirgin.

2. Gün ışığı ve cephe

Bir konutun gün içerisinde nasıl ışık aldığı, plan üzerinde görünen cephe bilgisinden çok daha önemli olabiliyor.

Doğal ışık, manzaranın açıklığı ve odaların gün içerisindeki kullanım konforu, evi gezerken alıcının doğrudan hissettiği özellikler arasında.

3. Mahremiyet

Lüks konut segmentinde mahremiyetin değeri son yıllarda daha fazla öne çıkıyor.

Karşı binayla mesafe, teras veya balkonun konumu, ortak alanların kullanımı ve konutun dışarıdan ne kadar görünür olduğu, bazı alıcılar için metrekareden bile daha önemli hale gelebiliyor.

4. Otopark ve binanın genel kalitesi

İyi bir konutun yalnızca dairesine bakmak yeterli değil. Binanın girişinden asansörüne, otoparkından ortak alanlarına kadar bütününün değerlendirilmesi gerekiyor.

Özellikle yeni ve yüksek standartlı projelerle eski yapıların karşılaştırılmasında bu detaylar fiyat algısını ciddi şekilde değiştirebiliyor.

5. Planın kullanışlı olması

Büyük bir ev her zaman kullanışlı bir ev anlamına gelmiyor.

Koridorlarda kaybolan metrekareler, gereğinden büyük ama kullanılamayan alanlar veya odaların yanlış konumlandırılması, yüksek metrekare avantajını ortadan kaldırabiliyor.

Benim için iyi planlanmış bir konut, yalnızca büyük değil, günlük yaşamı kolaylaştıran bir konut.

6. Yapının gelecekteki değeri

Lüks konut alan kişi yalnızca bugünkü yaşamını değil, mülkün gelecekteki konumunu da düşünüyor.

Bölgedeki yeni projeler, ulaşım yatırımları, çevredeki dönüşüm ve arz miktarı gibi unsurlar, satın alma kararında giderek daha fazla dikkate alınıyor.

7. Konutun alıcıda bıraktığı ilk his

Son olarak rakamlarla ölçülmesi zor ama sahada çok net gözlemlediğim bir konu var: Bir evin alıcıda bıraktığı ilk his.

Bazı konutlar bütün teknik özellikleriyle iyi görünmesine rağmen alıcıda beklenen etkiyi yaratmıyor. Bazıları ise içeri girildiği anda doğru ışığı, doğru planı ve doğru atmosferiyle kendisini belli ediyor.

Lüks konutta satın alma kararı çoğu zaman rakamlarla başlıyor ancak yalnızca rakamlarla bitmiyor.

Bu nedenle bir mülkü değerlendirirken sadece “kaç metrekare?” veya “metrekare fiyatı ne?” sorularına değil, o konutun alıcıya ne sunduğuna ve bulunduğu bölgede ne kadar farklılaşabildiğine de bakmak gerektiğini düşünüyorum.

Cankat Keskin
İnşaat Yüksek Mühendisi
RE/MAX Masa Broker