Gayrimenkul sektörünün mentor isimlerinden; eğitmen ve satış koçu Murat Ergin’i Gayrimenkul Haber olarak ziyaret ettik. Sektörün bugününü, sektördeki markaları ve piyasayı konuştuk.

Gayrimenkulde Mevzuat Eğitimi

Gayrimenkulde eğitim arayışına girildiğinde, piyasada görebileceğiniz eğitimlerin tamamı satış ve pazarlama üzerine veriliyor olduğunu görüyoruz. Sektördeki eğitim karakteriyle öne çıkan Murat Ergin ise gayrimenkulde mevzuat üzerine eğitim veren belki tek sektör profesyoneli olduğunu söyleyebiliriz. 2008 yılından bu yana gayrimenkul mevzuatı ve ticari gayrimenkul üzerinde verdiği eğitimleri ile sektörü destekleyen Ergin, ticari gayrimenkul gibi kompleks bir gayrimenkul kategorisinde gördüğümüz nadir bir uzmanlığa sahip.

Konut tarafında fiyat artışları, satışlar ve satışın geleceği

Son bir yıla yakın zamanda gördüğümüz konut fiyatlarındaki üç kat artışlar, kira fiyatları ve konut sektöründeki ilk 4 aylık satışları sorduğumuz Murat Ergin: “Genel ekonomik dengelerdeki sorunların gayrimenkul yansımasını görüyoruz. İnşaat hızındaki düşüşle birlikte insanların parasını koruma güdüsüyle konuta yönelmiş olması, konut fiyatlarındaki artışın ana sebebini oluşturuyor. Konut fiyatlarındaki artışlar görüyor olsak bile talep yerli ve yabancıdan devam edecek. Konjonktür, farklı yatırım fırsatlarını birlikte getirdi.” Yorumunda bulundu.

Sektördeki markalar, piyasaya giren yeni ve yerli markalar

Oldukça dinamik bir yapıya sahip olan Türk gayrimenkul piyasası, yabancı markalar için bir cazibe merkezi olduğu kadar yerli girişimcilerinde markalaşma ile yeni oluşumlarla sektörde varlığını gösterme isteğini besliyor. Piyasadaki markalaşma faaliyetlerini sorduğumuz Murat Ergin: “Piyasada tutunmak pek çok dinamiğe bağlı. Sektördeki kötü emlakçı zannını yıkacak, mevzuat bilgisine hakim, emlak danışmanlığını bir meslek olarak icra etmeyi hedefleyecek girişimciler, piyasada tutunabilecek. Gayrimenkulde uzmanlaşmak ve gayrimenkulün bir kategorisinde bilinir olmak, uzun erimli bir süreç meselesi. Bu süreci bilerek azimle çalışan marka, ofis ve danışmalar sektörde tutunabilecektir.” dedi.

Gayrimenkul satışı bir süreç yönetimidir

Uzun yıllara dayanan tecrübesi ile eğitim ve satış koçluğu yapan Murat Ergin, gayrimenkul satışının bir süreç yönetimi meselesi olduğunu belirtiyor. Bir gayrimenkulün pazarlamasının üstlenilmesi süreci sonrasında, satışa kadar geçecek sürede yapılacak iletişim ve mevzuat hataları işlemleri zora sokabiliyor ve kazanç elde etme şansını zorlayabiliyor. Gayrimenkulün pazarlamasından satışına kadar geçecek sürede bütün yasal durumların netleştirilmesi, tarafların sürekli bilgilendirilmesi ve yönlendirilmesi ile doğru bir süreç yönetimi gerekliliğine dikkat çeken Murat Ergin, süreç yönetiminde yapılan hatalar, müşteri nezdinde sektördeki çalışan güvenini etkilediğini belirtti.

Murat Ergin, tecrübelerini sektör paydaşlarının istifadesine sunmak amacıyla kaleme almış olduğu, “Gayrimenkulden Zengin Olmanın El Kitabı” isimli kitabını da imzalı bir şekilde hediye aldık. Bu kıymetli hediye ve sohbeti için kendisine teşekkür ediyoruz…