Gayrimenkul sektöründe yeni bir markanın kuruluşuna şahitlik ediyoruz. 2022 yılı itibariyle tüzel kişiliği oluşan Red Partners markası kurucu ortağı Gökhan Akdoğan’ı Gayrimenkul Haber olarak ziyaret ettik. Markanın kuruluş sürecini ve hedeflerini konuştuk.

Red Partners Kuruluş Süreci

İstanbul Kartal sahildeki ofislerinde ziyaret ettiğimiz Red Partners’in öncelikle kuruluş sürecini ve ortaklık yapısını sorduğumuz Gökhan Akdoğan; Markanın iki kişilik bir ortaklık yapısıyla kurulduğunu ve kuruculardan birisinin kendisi diğerinin ise Murat Kanoğlu olduğunu belirtti. Gökhan Akdoğan: “ Altyapısı hazırlanmış, franchise verebileceğimiz, farklılaşmış bir modelle bir marka yaratmak için harekete geçtik. Kuruluş aşamalarını tamamladık. Altyapı için teknoloji yatırımlarını tamamladık. Bugün sektörün ihtiyacı olacak, markalar üstü bir teknoloji yazılımıyla tüm danışmanların işlerini yaparken kullanabilecekleri bir teknoloji altyapısını da hazırladık. Bir aksilik olmazsa Mayıs ayı gibi kullanıma açılacak. Bizden franchise alacak ofislere de ciddi bir teknoloji desteği veriyor olacağız” bilgisini paylaştı.

Red Partners Türkiye ve Global Hedefleri

Sektörün tecrübeli isimlerinin bir araya gelerek oluşturdukları Red Pratners markasının gelecek hedeflerini, yerelde ve globaldeki hedeflerini Gökhan Akdoğan’a sorduk. Gökhan Akdoğan: “ Bu işte adım adım gitmek ve hata yapmak istemiyoruz. Önce Türkiye’deki hedeflerimizi yakalamak, sonrasında bu hedefe koşarken yurtdışı fırsatlarını değerlendirmek ve buralarda yapılması gereken hamleleri yeri geldiğinde yapmak planındayız.

Önümüzdeki 3 yıl içerisinde 17-20 ofis arasında bir sayıya ulaşmayı hedefliyoruz. 5 yıllık planımızda da 50 ofisin üstüne çıkacak bir planı yaptık. Bu planı yaparken yüzlerce ofis olmak gibi bir planımız yok. Çünkü bizim yatırımcıdan beklediğimiz standartların içerisinde, bir ofisten beklediğimiz minimum danışman sayısını ve ofisin minimum kullanım alanını belirlemiş durumdayız. Danışmanın rahatını önceliğe aldığımız iyi bir çalışma ortamı hazırlaması için çok doğru bir konsept hazırladık. Çok ulaşılamaz rakamlarla değil, aklı başında, doğru planlanmış, hem danışman sayısı hem ofis sayısı olarak hedeflerimize ulaşabileceğimiz bir dönem yaşayacağız” yorumunda bulundu.

Red Partners’te Danışman Kazanç Modeli Nasıl?

Komisyona dayalı bir kazanç modeli olan ve markaların belirli tutarda paylaşım modelleri uyguladığı gayrimenkul danışmanlığı mesleğinde Red Partners’ın paylaşım modelini sorduğumuz Akdoğan: “Bunu çok rakamlandırmak ve oranlandırmak istemiyorum ama şunu belirtmek isterim ki; bir danışmanın başlangıçta, piyasadaki kazanç modellerinden daha iyi bir kazanç modeliyle başlayacak. Bir takvim yılı içerisinde belirlediğimiz bir Türk Lirası sınırı olacak. O hedefi tamamlayan danışman, otomatik olarak bir üst kazanç modeline geçecek. Başlangıç ve bir üst kazanç modeli arasında, danışman lehine ciddi bir kazanç farkı var. Türkiye’de bir yıl içerisinde elde edilebilecek gelirle bir üst seviyeye geçtiğinde danışman gerçekten iyi para kazanabileceği bir iş modelini yürütüyor olacak. Sadece burada önemli bir fark; başlangıç modelindeki ofis aidatları ile bir üst modele geçtiğindeki ofis aidatları arasında bir farklılık var. Bunu yaparken biz konuya nasıl baktık? Yatırımcının ana merkeze olan mali sorumluluklarını yerine getirebilmesi için ofisin öncelikli para kazanıyor olması lazım. Türkiye’deki bazı modellerin ofise para kazandırmadığı, bazı modellerin danışmana para kazandırmadığı bir yapı var. Geçmiş tecrübelerimizden yararlanarak danışman ve yatırımcının para kazanabileceği bir iş ortamını kurgulamaya çalıştık. Danışman ve yatırımcıların hak ettiklerini elde edecekleri bir sistem oluşturduk” bilgisini paylaştı.

Red Partners Eğitim Olanakları

Gökhan Akdoğan: “Bir çalışana meslek verecekseniz, işe onu eğitmekle başlamalısınız. Gayrimenkulde de bu böyle olmalı aslında. Parçalı değil sürdürülebilir bir eğitim modeli olmalı. Gayrimenkul sektöründe bütün markalardan farklı olarak bütün yıl devam eden, her hafta iki gün eğitime ayırdığımız, bunu bir tanesinin teorik bir diğerinin uygulamalı eğitim olduğu bir eğitim programımız var. Bunu iki gününde yarım gün şeklinde yapıyoruz. Gayrimenkul danışmanlarının mesleki gelişimlerine katkıda bulunacak bir eğitim bu. Gayrimenkul danışmanı bizimle işe başladığında 16 başlıkta hazırlanmış, uluslararası düzeyde kabul görmüş bir eğitim programıyla başlangıç yapıyor. Eğitim almaya başladığı gün bir mentorla çalışmaya başlıyor. Dört ay boyunca koyduğu hedeflerde %80 başarı seviyesi yakaladığı taktirde sekiz aylık bir koçluk programına başlıyor. Biz danışmanı ilk bir yıl yalnız bırakmıyoruz. Bir yıl boyunca eğitim, koçluk ve mentor desteği alıyor bizden.

Gayrimenkul sektörü genelinde, sektöre giren her yeni 100 kişinin 67’si ilk yılın sonunda işi bırakıyor. Kalan 33 kişinin yarısı da ikinci yılın sonunda bırakıyor. Kalan danışmanlarla iş birliği yapıyor çalışıyoruz ama beni en çok düşündüren şey sektörü bırakanlar içerisinde kaç tane yıldız kaybettik, bilmiyoruz. Koçluk ve mentorluk programı ve eğitimlerle, danışmanla bir yıl yan yanan çalışarak tutundurmayı artırmayı hedefledik ve geçtiğimiz iki yıl bunda çok başarılı olduk” yorumunda bulundu.

Red Partners Franchise Bedelleri

Gayrimenkul sektöründe ofis işletmek isteyen yatırımcıların merakını gidermek amacıyla sorduğumuz franchise bedelleri sorusuna net rakamları henüz açıklamak istemediklerini belirten Gökhan Akdoğan, ülkemizdeki global danışmanlık markaları bedelleri göz önüne alındığında, oldukça ulaşılır bir rakam göreceklerini belirtti. Kısa süre sonra, yapılacak bir lansman ile bu bilgilere vakıf olacağız.

Red Partners Türkiye’nin Piyasada Tutundurulması İçin Neler Yapılacak?

Ülkemizde global danışmanlık markalarının çalışmaları, yerelde markalaşmış Türk zincir emlak ofisleri  ve yenilerinin de giriş yaptığı bir piyasada Red Partners’in tutundurulması ve Pazar payı alması noktasında ne gibi aktivitelerin yapılacağı sorusuna cevap veren Gökhan Akdoğan: “ Konuya farkı bir taraftan bakmak istiyorum. Türkiye’de çalışmakta olan franchise markalarının tamamında yaşanan önemli eksiklikler var. Bunlardan bir tanesi; yönetim kademesinin, merkezi yönetim takımının yeterli hizmeti vermekten uzak ve sayısal olarak yetersiz kaldığı bir iş modeli var. Düşünün ki Türkiye’de yüzün üzerinde ofisiniz var; bu ofis sayısını 5-6 kişilik kadroyla yönetmeye çalışıyorsunuz. Günümüz şartlarında bu mümkün değil. Biz Red Partners’ın yönetim takımını ciddi tecrübe sahibi. Kurucu ortaklar olarak ciddi bir sektör ve bölge tecrübesine sahibiz. Mali işler direktörümüz bir ofis yönetiminin mali tarafını çok iyi bilen ve bu konuda önemli bir tecrübeye sahip.

Bunun yanı sıra danışmanların tutundurulması, koçluk ve mentorluğun yapılması konusunda sektör içinde ciddi bir tecrübeye sahip bir koç var aramızda. Bu programın doğru yönetilmesi kapsamında, franchise ofisleri açtıkça her ofisin doğru yönetilmesi kapsamında benzer bir yapılanma olması noktasında bir standart koyduk. O nedenle bizim franchise ofislerden beklentimiz, işin sürdürülebilir bir boyutta devamlılığını sağlayacak kadro yapılanması sağlaması gerektiğidir. Bugüne kadar yabancı markaların franchise’ı pek çok başarıl olmuş kişi var. Dünyanın en büyük markaları Türkiye’de ve bunların Türkiye’de yarattığı hacim, iş ve kalite çok önemli; bunu kimse inkâr edemez ama bunları geliştirmek, bunların üzerine fazlasını koymak lazım. Bu da sektörü iyi bilen, tanıyan ve tecrübesini işe aktarabilecek bir yönetim takımıyla mümkün olur. Biz bunları aramıza alıyoruz. Sektörde bilinen ve tanınan çok önemli isimleri aramıza alıyoruz. Bugüne kadar başarılarını kanıtlamış markaların başardıklarının dışında bir şey yapmaya adayız” yorumunda bulundu.

Danışman İstihdamında Kriterleri

Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik’te çalışma standartları ve danışman olma kriterlerini hatırlatarak, kendilerinin bunu üzerinde bir standart uygulama planı olup olmadığını sorduğum Gökhan Akdoğan: “Ben burada bir standardın olmasından yanayım ve bunun ilkokul seviyesinde olmasını tercih etmiyorum. Bizim gibi Türkiye’de ve uluslararası arenada önemli işler yapmaya aday markaların tamamı sektöre sadece standartlarıyla değil insan profiline yaptığı yatırımlarıyla da katkıda bulunmalılar. Gayrimenkul danışmanı tercihimde önceliğimin lise ve üstü akademik kariyerini tamamlamış insanların olduğunun altın çizmek istiyorum. Bu standardın altında ama işinde çok iyi olan az sayıdaki kişilerden bize tesadüf eden olursa zaten biz bunu değerlendiririz” yorumunda bulundu.

Müşteriler Niçin Red Partners İle Çalışmak İstesin?

Bu ana kadar markanın özellikleri, farklılaşması ve danışmanlık üzerine geçen sohbetimizde müşteri tarafını irdelemek amacıyla, gayrimenkul almak ve satmak isteyen kişilerin niçin Red Partners ile çalışmayı isteyeceği hakkında söylemlerini sorduğum Akdoğan: “Bir gayrimenkul danışmanından müşteri ne bekliyor? Markadan önce danışmandan ne bekliyor, önce ona bakmak lazım. Danışmanın, müşterinin ihtiyaçlarını giderecek donanımda olmasını bekliyor. Hiç bir müşteri donanımsız, ne yapacağını bilmeyen bir danışmanla çalışmak istemez. Maslowun ihtiyaçlar hiyerarşisinde belirttiği en temel ihtiyaç olan beslenme ve barınmadan birine hitap ediyoruz. Kişiler, barınmak için yıllarını harcayıp biriktirdiği parayla ev almak isteyebilir veya sahip olduğu evi satmak isteyebilir. Bunu yaparken de duygusal bir ortamda iyi hizmet almak ister. Ödeyeceği hizmet bedeli karşılığında alacağı hizmetin kendi ihtiyaçlarını karşılamasını bekler.  Biz Gayrimenkul danışmanlarına verdiğimiz eğitimlerde müşterinin ihtiyaçlarına yönelik eğitimler veriyoruz. Bu bizi ayrıcalıklı hale getiriyor. Bizim gayrimenkul danışmanımız ihtiyaçlara yönelik bir iş modeli uyguluyor. Bu model doğru anlatıldığında müşteri bizimle çalışmayı isteyecek; bundan çok eminim” yorumunda bulundu.

Teknoloji Yatırımı ve Metaverse

Yeni bir marka olarak teknoloji ile inovasyon yapma ve son zamanların popüler konusunu oluşturan metaverse konusundaki görüşlerini sorduğumuz Gökhan Akdoğan: “Teknoloji alanında yaptığımız ilk farklı yatırım, evrak kirliliğini ortadan kaldıracak, süreci teknolojiyle yönettiğimiz bir uygulamadır. Metaverse teknolojisini yakında takip ediyoruz. Bunula ilgili yapılmış uygulamaları da takip ediyoruz. Bu alanda hamlelerimiz olacak. Teknoloji ekibimiz bu konuda önemli geri bildirimler yapıyor. İşin uzmanlarının bize gösterdiği yolda ve periyodda bu alanda yatırımlarımızı yapacağız. Metaverse yatırımı yapmak demek herhangi bir sanal ortamda ofis aldım diyerek ortaya çıkmak demek değil. Bizim teknoloji yatırımımızın ana tarafını gayrimenkul danışmanının dijitalleşmesi konusunda bir üst seviyeyi yakalama hedefi oluşturuyor” bilgisini paylaştı.

Bizi ağırladıkları için Sayın Gökhan Akdoğan’a teşekkür ediyoruz. Red Partners markasına ve danışmanlarına başarılar diliyoruz…

www.gayrimenkulhaber.com özel haberidir.